■ 本报记者 韩定宏
在2008年全国卫生工作会议上，国家卫生部部长陈竺表示，中央和地方政府将把参合农民的补助标准由人均40元人民币提高到80元。这一信息公布后，立即引起了社会各界的极大关注。以农村市场为主流终端再次成为众多医药厂商关注的热点话题。
品牌药企更易受益
目前参加新农合的人口已达7.2亿人，按照这个标准，农村医药市场的规模将达720亿，而国家预计将为此而新增投入约1000亿元。这将带动药品市场特别是普药市场总容量的快速扩张，农村市场前景将更加广阔，但对很多的药企也是个很大的挑战，大部分药企在摸索中前进，而对那些品牌知名度高、实力雄厚的领军企业，有望在此扩张中分享到更高的收益。
保健品营销
成为借鉴的主要模式
在整个医药保健品行业里，保健品的营销模式种类最多，成功的案例也较多。因此，保健品营销成了药企开拓农村市场借鉴的主要模式。“不可否认，保健品营销模式有很多可参考地方。”业内专家分析，三株口服液、红桃K在农村市场的成功，其市场策略、产品价格、市场推广力度起到了决定性因素。
日前，青岛黄海制药市场部何春曙经理在接受记者采访时如是说，“农村市场将成为医药企业新的利润增长点。”
以社区、乡镇辐射农村市场
业内专家表示，“农村市场人口居住分散，用药量少，配送成本偏高。开拓农村市场必须有高效、便捷、低成本的物流。否则即便有好的营销模式、好的产品也无法下沉到终端市场。”在渠道转型期，农村医药市场主要集中在镇、乡两级的集镇上。随着医药流通体制改革，渠道将最终走向扁平化，而扁平化的结果一方面会促进医药商业航母的诞生；另一方面由于大的医药商业公司不愿涉足农村市场，将给小型商业公司创造新的生存空间。
据了解，以青岛黄海制药、中美史克等为代表的品牌药企主要采取以点带面的放射效应，以社区带动乡镇、以乡镇辐射偏远农村方式，取得了良好的效果。
